Wie Kunden gerne mehr für dein Training zahlen – in 3 einfachen Schritten

Dein Stundensatz ist nicht das Problem – sondern dein Angebot

Früher habe ich mich häufig gefragt: Warum buchen Kunden lieber günstigere Hundetrainer (obwohl meine Qualität viel höher ist)?

Ich hatte das Gefühl, ich darf meinen Stundensatz nicht erhöhen, sonst springt mir alles weg. Und ganz ehrlich? Der Gedanke an höhere Preise fühlte sich für mich fast… unverschämt an.

Bis ich eines Tages ein Aha-Erlebnis hatte. Ich suchte eine Massage.
Drei Anbieter, drei Preise: 70 Euro, 80 Euro, 95 Euro.
Und was habe ich gemacht? Den günstigsten genommen.
Weil für mich alle gleich aussahen.

Und da habe ich es verstanden: Solange Kunden nur meinen Stundensatz sehen, vergleichen sie mich mit allen anderen.
Sie sehen nur eine Zahl, nicht meinen Wert.
Sie suchen die billigste Option.
Und wer die billigste Zahl hat, gewinnt.

Also habe ich etwas Entscheidendes geändert. Etwas, das alles verändert hat.

Plötzlich war mein Preis kein Thema mehr. Keine Diskussionen. Keine Unsicherheit. Und „unverschämt“? So fühlte sich meine alte Preisgestaltung plötzlich an – nicht meine neue.